包机业务中技巧不少，与航空公司谈好相关事宜很关键。

就像同样飞机、航线飞南美，有同行发现Richard能装到98吨，自己连板重却只能装到93吨，相差5吨。这5吨在南美运输中价值不菲，按每公斤60元算，就有30万呢。

有时候包机利润有限，客户希望包机载量越多越好，所以会疑惑为何Richard报价比别人高。其实载量多少对边际效益影响很大呀。